html5/css教程

javascript教程

asp教程

php教程

jsp教程

C#/.NET教程

Python教程

网络营销

建站经验

点击排行

解读网络直销:如何打破直销行业的2/8定律

来源:中文源码网    浏览: 次    日期:2017年11月15日
如何打破直销行业的2/8定律
热爱直销行业的朋友们,您在直销这个行业做的还好吗?如果做的好,你可以不用听这堂课了。如果做的不好,请您认真听下去,也许您听了这堂课以后,您在直销的道路上,会走的更好一些,或许课程里的一些话,让您听起来不大舒服,但这些都是事实。我们都知道,只要真正看懂直销,认可直销的人,大家都希望,能在直销业里获得成功。因为直销是未来最大的趋势。直销行业是一个门槛低,高回报,可兼职,可全职。时间自由,辛苦一辈子,享受一辈子。让普通想创业的人,都可以参与其中的行业。我们也都知道,直销模式谱写了大量的财富神话,因为在直销行业成功,不同于其他行业的成功那个,这种成功是大成攻。直销行业的成功,不但能使我们的身体健康,更多的是获得财富自由,时间自由,直销是一个人帮助别人成功,自己才能取得更大成功的行业,因此直销行业里的成功,除了能获得财富自由,还能获得更多人的尊重和荣誉。多少直销人怀揣着梦想,希望自己能在直销行业里努力几年,让自己家人过上好的生活,能帮助更多的人成功。然而我们每个人在加入直销行业之前,和开始运作不久,每个人都满怀信心的对吗?可是真正加入进来,不管做什么公司,在实际运作过程当中,为什么有百分之八十的,都不能实现自己的梦想呢?反倒成了直销行业28定律的牺牲品。难道是他们不努力,不积极,不坚持,不付出吗?当然不是。我们常说不努力,你一定不会成功。但努力了,却为什么不成功呢?今天只是就事论事,不诋毁任何一家公司,如有不到之处,还望朋友们谅解。
首先我们从选择开始,我们都知道选择不对,努力白费,几乎所有的直销人,只要选择了公司,就会觉得我们的公司很好,模式很好,产品也很好。可是仅仅靠着这些优势是很难让让你们成功的,如果仅仅靠这些优势就能让你们成功,那么选择这些公司的所有人都能成功!也就没有什么28定律。有的人认为最大的公司就是最好的,有的人认为制度好的公司就是最好的,有的人认为产品最好的就是最好的,其实每一家直销公司都有他的优势,产品也很有特色。不过呢,制度的分别就很大了,制度的分别,是因为公司的发展阶段不同。所以制度就一定会不同。可是对于我们直销人来说,我们要选择公司,要判断一个公司,对于我们是不是机会,不是公司的大小,产品的优劣,制度的好坏来判断的。而是从现在到未来,他有多少空间。如果我们选择了这家公司,他能给我们带来什么样的收获和结果。我们在运作过程当中,怎么样能够轻松的把这个事业给做起来。这些才是我们最关心的事情,对吗?所以选择真的很重要。我们所说的选择,不仅仅是一家好的直销公司,或者是在很好的时间锲入点加入。更重要的是选择好的方式方法来运作这个直销事业。做过直销的朋友们,我们来分析一下,我们怎么样才能把直销这个事业做起来。不知道朋友们有没有看过,俞红江写的一本书,书的名字叫做直销如何学,做,教。所以做过直销的朋友们都知道,直销关键词就是学,做,教。也就是说,在直销行业中,只要做好了学,做,教。这3个字,就必然会在直销行业里成功!在运作直销行业的过程中,我们又是如何去学,做,教的呢?我们都知道,直销行业是一个以口碑相传的事业,我们要把这个公司的实力,制度,产品以及模式,分享出去。我们是不是要学习,我们都知道,钱是内行人赚的,如果你没有学习好的话,以后怎么去分享给别人呢?那么我们来看一看,在传统的直销行业中,是如何做学,做,教的呢?当您加入的那一刻开始,要学习,就要购买资料。介绍公司,介绍产品的等等。还会有大会小会不断的参加,如果不参加,你如何提升自己的能力呢?你又如何跟随公司和系统的发展呢?那么要学习是不是会产生很多费用。只要是在直销行业里运作几年的人都知道,稍微大型的会议,都不可能在我们家门口举行,那么我们还要去外地学习,培训,开会。有的时候看看满屋子的车票,资料,光碟和会场门票。我们心中感到非常的无奈,每个月的费用下来要上千元,甚至更多,而且这些各种费用还是个无底洞,永无止境的。学习不但需要很多的费用,还需要大量的时间,【分享环节】很多直销新人,经济不是很好的,承受不了各种开支,还在这个行业学习的环节,他们就放弃了。下面我们讲做,当我们通过了一段时间的学习,学好了,会讲公司了,会讲产品了,会借老师,会议的力了。那么我们就要开始做,怎么做呢?老师会教我们直销四步曲;列名单,邀约,讲事业,跟进。我们绞尽脑汁的想把所有认识的人的名单都列出来,甚至是十年前没见过面的朋友,亲戚,同学,同事,也许还有一面之交的人,全部列出来。算一下,能有200—300人的,就已经很不错了,然后我们仔细看看名单,这200—300人之中,至少有3分之2是不认可直销,因为我们国家很多人分不清什么是直销,什么是传销。反正是谈销色变,而3分之一认可直销的人,不一定个个跟你做无限极,所以在人脉方面,是非常缺乏的。认识的人都有很多不跟你做,那么陌生人是不是更难开发,现在生活当中是不是很多人面对陌生人都会把心门关闭。但是开发陌生的市场。更是难上加难,我们通过各种场合想方设法的弄到别人的联系方式!然后从认识到成为朋友,再慢慢的和他讲讲课,产品,事业,等等。从认识到合作,事不是需要一个很漫长的过程。也许2—3个月都成交不了,这样开发陌生人的市场,要多久才能实现我们的直销梦想。那么排除3分之2不认可直销的人和陌生人,还有3分之一的人,一小部分即便是碍于面子,愿意听您分享。您是不是要把他请到茶楼或者是咖啡厅,找个安静的地方好好聊聊。如果聊到吃饭的点上,是不是还要请对方吃饭。然后聊得太晚了,没有公交车回家了,还要打车回家。是不是都要产生很大的费用。那我们在和他分享产品或者事业,首先我们就得让他了解这个怎样赚钱吧?但凭你一个人这样说,是没有多少人会相信的。那就得带他去专卖店,或者是分公司,甚至是到公司去了解。通过一些专卖店和分公司的帮助沟通和交流。但是他还不一定接受,所以有时候还得带他去开招商会,用招商会的气氛打动他。但是地面开招商会,一个会能有一两次就已经很不错了,到了那天也许他没时间呢?他有时间的时候可能又没会议,而且大型的招商会才能感染人。一般大型的招商会是不可能在我们自己的城市。要么就要到外地去,或者是1—2百公里,或许是几百公里,带他到外地去开招商会。他愿意跟你去就不错了,那么路费,住宿费,吃饭门票等等。你不可能让他出,又不好和他aa制,他加入了也许还有些希望,如果他不加入,连帮他出的费用都亏掉了。还有时间问题,很难解决。我们没有多少人一开始就会全职做直销。做生意的,上班的,要做好直销,就一定需要跑市场。就是邀约,沟通,交流,去会议,了解等等。这些需要大量的时间,有多少人有这么多时间呢?还有地域问题,也是制约发展的一个重要问题。【分享环节】这个问题在传统的模式里,跟本没办法解决。所以很多人刚加入进来,带着梦想,带着满腔的热情。自己本来经济基础不是很好,听上面的老师忽悠的说,舍得舍得,不舍不得。于是,执着的人带着梦想继续坚持不停的支出,2—3年下来,不但没有挣到钱,反而花光家庭所有的积蓄。级别没晋升,却晋级成了直销难民。那些影响力不好的沟通10个,8个。也许一个都成交不了。想想这种成交率这么低?开支又那么大?有多少人能够承受的起这种精神上和经济上的双重压力?所以有百分之80的普通人,在没有成功晋级之前,就晋升了直销难民。还有很多人不愿意承认,不想承认。不过直销这个行业对有能力的人,或者在直销行业里有一定成就的领导人,也许他们可以凭着他们的影响力,他们可以很快的组建自己的团队,把市场做起来。为了把市场做的更大,更快。这些人可能会经常去外地开发市场。因为当地的市场开发完了。如果有的伙伴是外地的,他的朋友是外地的。作为市场领导人就要陪着朋友去外地市场。由于要跑外地的市场。火车太慢,他们去外地会选择乘飞机,或是高铁,这种费用也是很大的。外地的市场开发起来以后,为了更好的稳定团队,带活团队。必须配合外地的领导人,举行大型的招商会。并且会议涉及到很多的东西。比如说超过50人,就要到工商报备,租会场,租酒店,请讲师,安排接待等等。而且地面去开招商会,是不是讲师很难找,没有一定演讲功底的人,是不敢在几百人的会场上讲话的。对吗?还有主持,接待等等。这一系列开支都是非常大的,所以有些团队,很大的领导人,即使做大了,也是非常的累。这个市场不去就会萎缩,去了就火一把。弄的像救火队长一样。一年能够呆在家里的时间不到1—2个月。他们虽然赚一些钱,可是各种的开支,却是赚一万花8千的。所以很多中层的领导人,都没有赚到几个钱在口袋里。而一些几十人的小领导,几乎在亏本在做。又随着社会的发展,有更好的公司出现,所以人员还在不断的流失,让多少人在这个行业里做的又疲惫又无奈。自己有团队却发展不起来。因此很多人陷入痛苦之中。我们知道,我们做直销不仅仅是为了赚钱,更多的是为了过上有钱有闲的生活。有更多的时间陪陪家人,但实际上真的很难享受到有钱有闲的生活。上面我们讲的是如何学,如何做。那说到如何教,就更好理解了,当我们把自己的团队组建起来以后,我们作为市场领导人,我们要开始教我们的伙伴。我们要让我们团队的伙伴像我们一样去工作,去开发市场,就要培训团队,维护团队。把我们团队的状态调动起来。但是由于我们前面所讲,所有的学习和运作,都是会产生大量的费。而生活中我们百分之八十的普通人是没有这种经济实力去学习的,坚持运作的。我们要教我们伙伴,我们要有场地做工作室,开专卖店,开大型的招商会。配合我们的团队伙伴来学习。他们的学习费用很大,我们的各项开支很大。如此周而复始的恶性循环下去。能有多少人能坚持下去呢?如果有团队的伙伴坚持1—2年没有赚到钱,再坚持3—4年,还是没有赚到钱。同时还要不停的往外掏钱。又有多少人能够坚持呢?而我们的团队领导人,辛苦赚了一万块钱,各种开支,各种花费。花出去8千。那我们团队领导人又能坚持多久呢?综上所述,所以说直销行业,百分之八十的人成功不了。特别是普通人。因为普通人没有影响力,没有人脉。而且普通人没有经济支撑。没有经济支撑,就无法正常的接受学习,培训,开发客户等等。传统直销是有钱又有能力的人才容易成功的。穷人反而越做越穷。说到这里,可能有人会说;可是我也看到很多人成功了。这里面也有普通人,的确,是有一些普通人成功了。但是我们有没有想过,别人是什么时候做的?别人又是什么样的背景?我们可以认真看看,那些成功的老师至少有百分之九十都是有一定的背景和经济实力比较好的人。他们人脉好,有一定的影响力,还有经济支撑。前期组建团队的时候。大会小会,邀约参加会议。请吃饭,喝茶,等等。他们能负担的起。而百分之八十的人,是负担不起的。那么也会有一些普通人成功。但是,那是个列。就如同买彩票中奖一样。他找到一些有能力的人,但是,你会有那么好运吗?在地面一个骑自行车的人和开宝马的人谈事业,有可能吗?再者就是这些人的切入时机正确。就像一般05年的时候就加入了,并且通过自己的努力,有了经济实力,坚持到了现在,最近2—3才加入这家公司的人,几乎没有多少人成功的。通过上面的分析,我们就知道了,为什么大多数人做直销不成功。在直销业,是有百分之八十的人成功不了的,那么百分之八十的人成功不了的时候,你还有多少成功的机会呢?为什么会出现这样的结局呢?是直销不好吗?不是,直销这个模式绝对是非常先进的,并且还纳入了mba的专业课程。是直销没有市场了吗?也不是,据统计。在中国参与直销的人的比例,远远低于美的人做不起来?而且有能力的人也做的很困惑?是因为他们忽略了当今社会非常先进的工具!!!就是互联网!!!也就是我们的电脑,利用电脑,利用互联网这个先进的工具来运作直销,也就是直销e化。现在是21世纪,也就是信息时代。电脑已经走进千家万户了在城市里,几乎家家户户都会有电脑,但是大部分人都把这个工具闲置,他们只是把这先进的工具拿去玩游戏,看电影,看新闻,听音乐。我们有的直销人虽然有的也提着一台笔记本电脑,但是很多人都不会上网。即便是会上网,也没有把它利用起来,开发市场。还是靠着两条腿去跑市场。继续延用着传统的方法来跑市场。这样做直销只会让您的开支更大,做的更加的累,更加的痛苦。从刚才的分析我们看到了,成为2,8定律的牺牲品,是不是人脉资源缺乏,运作费用很高,还有时间限制,以及地域培训的问题。由于传统的运作模式,我们百分之八十的人是突破不了这些诸多的瓶颈的。这是很多直销人最头疼的事情。那么我们如何打破这2,8定律呢?那就是利用互联网这个先进的工具来运作直销。那么利用互联网做直销。对我们直销人又将意味着什么呢?我可以用一句非常形象的话来形容,借助互联网运作直销是给普通人雪中送炭,给领导人锦上添花。那么在网上又如何做直销呢?在网上做直销俞地面上做直销实际上营销的理论是相通的,只要你的系统,有公司完全支持建立的网络平台系统,能实现100%空中报单选购产品,公司直接点对点发货,公司会不定期的参与系统的建设和发展提供支持为系统不断输送有效的资源,提供人力、财力、物力、政策环境等多方面支持,确保系统发展背景无忧的系统,这样就可以完全在网上运作直销了。
网上运作只有这样的系统才能稳健发展,而网上系统的功能完全可以帮助每一位营销伙伴提供如何网上开发、网上沟通、网上报单、网上学习、网上培训,可以让每一位新伙伴知道怎么做?今天做什么?明天做什么?可以做到100%的电子商务模式。当然,如果你没有这样的平台,没有这样的系统,也可以选择和我们合作,我们常说:“造船出海不如借穿出海,借船出海不如买张票搭船出海”,更加的轻松。前面我们说了在直销行业我们只要做好学、做、教,我们必然会在直销行业里成功。那么我们在网上又是如何进行学、做、教呢,我们都知道自从有了互联网络,就把地球变成一个地球村,一台电脑,一根网线,足不出户就能把全国各地甚至全世界各地的朋友联系到一起。为什么我们不把互联网这个先进的工具给利用起来呢?
接下来我们看看在网上是如何进行学、做、教的呢?首先也是学。每一位新伙伴的加入我们系统都有非常完善的电子版教程和工具流发给他,这教程里面有如何教你做宣传网页,如何教你建立平台宣传,QQ空间的建立、装扮和宣传,如何沟通引导,如何讲事业计划说明,如何解答常见问题,如何借力等等,你永远不必担心下一步该怎么走。新会员就会根据电子版教程一步步的学习下去再配置网络课堂的会议还有培训,如果还有不懂的比如电脑操作基础不好的,我们有扫盲培训网站,不懂电脑知识的可以直接进入网站就可以学习培训,再不懂可以直接找指导老师请教。互联网那么先进无论你在全国任何一个地方或者是世界任何一个地方,只要你能上网都可以通过屏幕捕捉或远程的方式像在你身边一样手把手教您。在网上这个方式学是不是很简单很方便还不需要花一分钱费用,而地面学习的资料、会议门票、差旅费等等,哪怕是买一个产品的小册子都需要花钱的。那么,学习好了就要进入做的阶段。在网上我们如何做呢?是不是像在地面一样列名单恨不得把别人18代祖宗全部列出来,早上起来手上拿张长长的名单不知道去找谁,这个昨天找过了、那个前天找过了,那今天我该去找谁呢?我应该怎样跟他说呢?说的多了怕他接受不了,说少了又怕他不明白,总是小心翼翼的,害怕失去一个客户。因为地面运作客户资源太缺乏了,你不小心失去一个客户那就少了一个客户。在网上完全不用担心人脉的问题,马云说过一段话,当今社会数据决定你的财富,只要你掌握了数据你才能拥有更多的财富。现在我们来看一组数据,中国直销行业直销人加上做过各种不合法公司的直销人至少有八千万,其中有80%的是因为传统的运作模式,如人脉资源缺乏、学习成本高、运作成本高受时间、地域限制等等,而成功不了的。为此还有六千万的直销人在这个行业成功不了,这个数据够大吗?这些人都是我们整合的对象,我们能够帮助这80%的直销人,让他们有80%的人成功,因为我们有强大的网络平台,我们所有学习、培训、资料等等都不需要花一分钱的,在无需任何开支的情况下又不受时间、地域限制的情况下,您的直销事业还不成功吗?
如果这些还不够那我们再看一组数据。据腾讯统计2013年中国的网民已经突破六亿,每天还在百万的递增,同时在线人数就有近两亿人,而每天在网上寻找创业项目生意和工作的就有近30多万人,这个数据又够大吗?当你掌握了这些数据以后,你又是一种什么样的心情呢?您的直销事业还能不成功吗?您还担心没有人脉吗?或者是如何找到地面那些做的很困惑的人呢?又如何找到想在网上创业的人呢?我们会通过邮箱,漂流瓶,QQ空间,博客,视频宣传,贴吧,找人的软件等等,几十种的宣传方式。别人看了这样的宣传,就会主动加上我们的QQ,微信来了解,咨询。有人咨询了,我们利用会员群,公司的官方网站,电子商务购物平台网站,团队统一的宣传网站,真实会员学习网站,电脑扫盲网站,QT房间等等,向他们展示项目的真实性。通过这些通过这些朋友,网友,就了解我们的专业化。可以为他提供网上开发,网上沟通,网上报单,网上学习等业务。当他们了解之后,他认为的确是一个好事业,好平台,他能够做的事,并且能够复制下去,他就会来加入我们,和我们一起创业。而我们的专业化能让网友朋友坐在家里就可以轻松的把市场做到全国各地,也可以在网上,网下结合。不需要在东奔西跑,不需要什么人际关系,在网上做直销。是不是就这样兼顾了传统生意,或者上班,又能够做好直销事业。在家里运用电脑做,还有时间陪伴家人。不需要只能开发一些亲戚,朋友。而招致亲朋好友的反感而带来的尴尬。一台电脑,一根网线,喝着咖啡。就能把这个直销事业给做好。这么做,是不是就变得很容易了呢?有的朋友想了解,我们朋友想了解,我们可以帮他,或者叫他安装一个qt语音教室。有时间就把他带到网络课堂听招商会。您开始做不会讲没关系,有课堂老师帮你讲,您不会沟通没关系,开多人语音,随时随地可以借到老师的力,在线帮助你沟通。您认为这样做直销好不好呢?当你有了伙伴,那就要教,网上如何教呢?每一位新伙伴的加入,我们都有完整版的电子教程,和工具流发给他,这个教程里面有如何;‘学,做,教‘。约伙伴之后,不用担心如何教他们学习,他们依然进入自动化的学习系统,由系统来帮你教。当他们学习完了,开始运作的时间我们又有非常完善的工具流,教他们如何做网页宣传,如何装扮QQ空间,如何宣传,如何引导,如何讲事业说明,如何解答常见问题,如何借力等等。永远不用担心下一步该怎么走。当你通过运作,组建了自己的团队后。不要你一对一的教,全部跟这系统学习,我们有完善的学习视频,学习教程。对于电脑不好的伙伴,我们团队有专门的扫盲网站等等。这样做直销是不是我们越做越轻松,越做越清闲。那么现在也许会有人说;‘网上别人会信吗?我们的团队成立到现在,1年的时间。至今,团队伙伴有300多人,现在我们的团队每月以加入80人的速度在递增。您说有人信吗?我们互联网不是您信不信的问题,而是谁先相信的问题。谁先相信,谁就有更大的市场空间谁先相信,谁就先进入卓越。今天很多很多家人,通过几个月,一年的运作。团对已经起来了。月收入都以超过5位数。你还在说互联网是虚拟的?可信吗?等你相信的那一天,就如同30年前,你没有下海经商,你后悔。如同20年前,你不相信炒股能挣钱,今天你也后悔。10年前,为什么不开淘宝店,做一个淘宝老板去挣消费者的钱,而现在自己,愿不愿意都成为别人的消费者而又后悔。我们网上系统颠覆了传统的直销模式,我们开辟了全新的利用互联网运作直销。你不会做,有人帮有人教,还不用花钱,有完善的,并行之有效的系统教你。热爱直销的朋友们,你认真想一想,今天的社会不是10年前了,如果你没有一个能解决你运作上的人脉问题,成本问题,时间问题,地域问题。如果还在沿用老掉牙的方式来运作直销。你才开始,就注定失败了。你别不信,你的直销之路一定走不远,我们都是忠实于我们的事业梦想的人,但时代不一样了,21世纪的今天,是信息时代,是知识时代,更是智慧的时代。我们要敢于从头再来,不要在很难实现梦想的地方徘徊了,再苦苦挣扎了。重新选择,不是放弃,而是为了更好重新选择,也不是背叛,而是为了更加辉煌。真正负责任的人是为了自己,家人,亲戚朋友。以及合作伙伴,找一条更安全,更有保障,没有风险,也更快捷的路。帮助他们快速的成功和改变命运。这样才更有人生的价值和意义,对吗?如果你觉得我说的有道理,请联系给你把你带到这个教室的老师,早点加入互联网创业的行业里来,在成功的舞台上收获满怀!!!

亲,试试微信扫码分享本页! *^_^*

精彩推荐

相关内容